«Девчонок нужно было красиво одеть — а у меня мама шьет»

Все началось более 20 лет назад в Минске.

— В те годы я была тренером и директором фитнес-сети. У нас была своя команда — молодые девочки, с которыми мы ездили по школам, выступали перед различными соревнованиями, в том числе за границей. Сейчас бы их назвали чирлидерами, а тогда мы и слова такого не знали, — рассказывает Ирина Пширкова, основатель и лидер бренда Oraz. — И девчонок нужно было красиво одеть. Мы обегали все, что можно: искали Nike, Adidas — ничего не подходило, мы не могли найти нужного количества одинаковых вещей. Что было делать? А у меня мама шьет. И вот вместе с ней — я как могла помогала — мы сшили нашим девушкам одежду для выступлений.

Тогда это даже не воспринималось как стартап. Но вскоре у Ирины нашлись единомышленники, которые помогли организовать поначалу небольшое, но все же свое производство.

— В 2003 году вместе с одной из белорусских компаний мы выпустили нашу первую коллекцию: сами сделали для нее лекала, пошили, сфотографировали. Начали с того, что ближе, — спортивной одежды для фитнеса. Люди ее достаточно высоко оценили, мы были представлены практически во всех магазинах.

Переход в большой спорт

Еще в середине нулевых начались сложности с выплатами от заказчиков: задержки платежей и так далее. Это было причиной того, что бренд стал исчезать из розничной торговли.

— На нас обратил внимание спорт высших достижений. Первый заказ — современное пятиборье. И шаг за шагом мы стали известны в спортивных кругах благодаря тому, что брались буквально за все. Это до сих пор остается нашей философией. Кто-то не шьет форму для пожарно-спасательного спорта — мы шьем. Мы беремся за самые трудные заказы, теперь в нашем портфолио около 30 видов спорта. Мы сотрудничаем с федерацией и национальной сборной по лыжным гонкам, с легкоатлетами, с ассоциацией каноэ, с национальными сборными по волейболу и баскетболу, периодически работаем с художественной гимнастикой. Вы же смотрите 5-й спортивный канал — там очень много нашей одежды. Теперь будете обращать на это внимание.

У профессионалов широкие запросы. Нужна форма для тренировок плюс боевая — для соревнований, а еще парадная — для презентаций и официальных церемоний. Очень конкурентная среда со своими правилами.

— Для одних мы шьем полностью все с другими сотрудничаем иначе. К примеру, у конькобежцев в регламентах соревнований прописаны требования: соревновательный костюм должен оснащаться кевларовой защитой от порезов. Кевлар не продают, нас просто не пускают на этот рынок. Но мы шьем нашим конькобежцам тренировочную форму, работаем с детско-юношеским спортом, — рассказывает Ирина.

Особая гордость Oraz — парадные костюмы национальных сборных. Герб, флаг, символика — это в прямом смысле спецзаказ.

— Мы одними из первых стали использовать орнамент, раньше нас была только «Белавиа» с васильком. И до сих пор этот мотив очень популярен, мы год от года готовим новые коллекции, стараясь совместить и смыслы, и особый стиль, даже какой-то спортивный шик, так как парадный костюм — это визитная карточка и особая история. В какой-то момент Oraz одевал многие наши национальные сборные в парадную форму, это продолжалось несколько лет, и мы очень этим гордимся.

Матч Европа — США

В 2019 году обновленный тогда Национальный олимпийский стадион «Динамо» в Минске принимал исторический легкоатлетический матч Европа — США. Соревнования собрали более 300 сильнейших атлетов и включали 37 легкоатлетических видов спорта — от бега и прыжков до метания молота.

— За год до этого мы были на международной выставке, показывали свои коллекции. И ко мне подошел человек, рассказал о том, что готовится очень серьезный проект, предложил поучаствовать. Я, конечно, согласилась, хотя даже не представляла, что это за проект. А потом выяснилось, что Европейская легкоатлетическая ассоциация просит у нас сделать предложение на пошив формы. Мы сделали такое предложение — и победили с ним, — рассказывает Ирина.

И вот «Динамо», Минск. Сборная США — в Nike, сборная Европы — в Oraz. И Европа победила. В составе той команды было 14 белорусских спортсменов.

— Мы встроились в тот ритм, сдружились с организаторами. Каждый понимал: вот, это то, к чему мы готовы, то, чем мы хотим заниматься, — вспоминает основательница компании. — В гостинице «Европа» нам тогда выделили комнату, где мы практически без перерыва вели примерки, что-то изменяли, дорабатывали.

Это только кажется, что спортивная одежда — простая и понятная: три размера, два фасона. На самом деле это целый мир.

— Для профессионального спорта работать непросто. Там, где борьба за секунды, нужно очень точно попасть в размер, исключить все недочеты, сделать так, чтобы спортсмену было реально удобно, чтобы ничто его не отвлекало, — и при этом соблюсти весь функционал. Сегодня пошив спортивной одежды — глубоко технологичная сфера. Для каждой цели — свой вид ткани, да не один, для каждого вида ткани — своя лапка, своя иголка, своя нитка, свое натяжение. Нужно быть специалистом, но при этом нужно быть эмпатичным и терпеливым. Мы готовимся, проводим примерку, спортсмен дает отклик, мы что-то переделываем — это всегда вопрос самоотдачи.

Реальная история тех соревнований: Oraz получил неполные данные, по сути, им предоставили только стандартные размеры — S, M, L, во многих случаях даже рост не был указан.

— И мы искали информацию по федерациям разных стран, чтобы понять, кто там какой комплекции. Это сейчас мы по биомеханике знаем все, у кого какие мышцы и так далее. А тогда случился факап: у нас не сели костюмы на метателей ядра. Они оказались ребятами крупными, причем не вполне в тех местах, где мы могли ожидать. Ну ничего, в течение ночи мы все доработали. Тогда кто-то пошутил, что Oraz шьет спортсменам форму прямо на «Динамо». Нет, шили мы здесь, в нашем ателье.

Таких историй много. Спортсмен на стадионе дарит кому-то свою футболку — любимый болельщиками и очень красивый жест. Но за спортсменом должен быть тот, кто сможет восстановить комплект, причем иногда в очень сжатые сроки.

Замечаем на стене подписанное фото — Арина Соболенко.

— Мы много работали с РЦОПом по теннису, шили форму для нашей команды на Кубке Дэвиса и Кубке Федерации. Мы пошили красивую форму — орнамент золотом — к соревнованиям в Дюссельдорфе, а потом наши девочки выиграли в Гааге — я была там (Арина Соболенко и Александра Саснович обыграли соперниц из Нидерландов в борьбе за выход в финальную часть Кубка Федерации. — Прим. Onlíner).

— Я запомнила: у меня была оранжевая куртка Oraz с белорусским флагом, и голландцы мне говорили: «Вы не ту куртку надели» (оранжевый — традиционный цвет голландской торсиды. — Прим. Onlíner). Вообще, у нас счастливая форма, в ней часто побеждают. И Европа же тогда победила американцев — понимаете, к чему я клоню? — со смехом добавляет Ирина.

Бегуны любят розовое, а мальчики капризнее девочек

О своем деле в Oraz говорят так: «Мы портные, а не швеи».

— У нас работа по принципу ателье, мы работаем под заказ, то есть изделие шьется от начала до конца. Это не масс-маркет, каждая вещь, по сути, уникальна. И это то, что нас отличает. Давайте будем честны: годами к нам везут из-за рубежа то, что им самим не нужно, а многие экипировочные центры здесь — это, по сути, дисконты. Мы же, работая напрямую со спортом, не думаем о том, как сбыть то, что было в моде пять-семь лет назад. Да, у нас есть свои бестселлеры, но мы каждый раз создаем для команд что-то новое.

Спортсмены хотят одно, директора и тренеры — часто другое. А мы между молотом и наковальней: нам нужно сделать такую одежду, которую спортсмен захочет надеть, и убедить всех, кого нужно убедить, что именно этот вариант самый подходящий.

А уж какие спортсмены модники! Им мало удобно и функционально — им хочется, чтобы было красиво.

— Что интересно, мальчики часто оказываются капризнее девочек! Хотя мы и с художественной гимнастикой работаем — там тоже все непросто, впрочем, им вроде как по штату положено. Но в любом виде спорта атлет хочет выглядеть хорошо. Мужчины любят поярче, для них приходится сочетать цвета, которые поначалу кажутся вообще несочетаемыми. Здесь есть своя мода, мы отслеживаем мировые показы, изучаем тенденции. И то, что есть у ведущих спортивных брендов, есть и у нас.

Вы замечали, как стремятся выделиться, например, бегуны? Неоновый желтый уже не то, теперь все в розовом!

Instagram

Но спортивный стиль все же шире, чем экипировка для спорта высоких достижений. И производитель все чаще смотрит в сторону околоспортивных субкультур.

— Мы одни из первых в стране, кто стал работать с амбассадорами, и сейчас у нас есть пул спортсменов, представляющих наш бренд: это Дмитрий Лазовский (биатлон), Марина Доманцевич (легкая атлетика), Татьяна Михайлова (конькобежный спорт) и другие. Мы участвовали в Fashion Fabrique (дизайнерские показы. — Прим. Onlíner) и подготовили собственные модные коллекции, капсулы. Эксперименты с бахромой, с кружевами с сохранением спортивной основы — это про стиль, про шик, и сегодня это востребованно.

Будет ли возврат в массы?

Модные показы и стиль для улиц и вечеринок, а не только для спортивных арен — означает ли это, что Oraz возвращается в массы?

— Нас очень ругают за то, что нашу продукцию не найти в магазинах, ее нет на маркетплейсах. Мы слышим это раздражение, и мы вынужденно стали думать в этом направлении. Но там своя специфика, — отмечает Ирина Пширкова.

— А где сейчас можно купить что-нибудь от бренда Oraz?

— Наш партнер — Tristyle Shop, некоторые образцы есть там. Прямо сейчас мы занимаемся переездом, производство перемещается в более просторные помещения, а здесь, на улице Стахановской, 24, в Минске, останется наш бэк-офис и будет открыт модный дом Oraz, который будет работать и как магазин. Но запускать и развивать сеть мы не планируем. Пока что образцы можно купить в нашем шоуруме, на сайте и в социальных сетях.

Мы работаем напрямую с заказчиками, и это не только профессиональный спорт, но и наши корпоративные клиенты, такие как «Белавиа», «Коммунарка», Белагропромбанк, «Пеленг», сети фитнес-залов, создаем под ключ корпоративный мерч, одеваем людей на корпоративные мероприятия, тимбилдинги, спортивные выезды. Отдельно хотим отметить спортивные сообщества, мероприятия и кэмпы, для которых они заказывают у нас экипировку. Мы активно работаем с заказчиками в России, в том числе с World Class Skolkovo, крупнейшей сетью фитнес-клубов DDX — это еще одна наша гордость.

И это формат, к которому мы пришли и который отвечает нашей философии. Нам нравится эксклюзивность, нам интересна история про ателье, а не про массовость. Мы работаем с самыми лучшими тканями и шьем для тех, кто понимает разницу, — в этом мы видим смысл.

Нравится читать Onlíner? Добавьте наши новости в «Основные источники» Google

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ga@onliner.by